Study programme competencies |
Code
|
Study programme competences / results
|
A1 |
Manage an enterprise or small organization, understanding their competitive and institutional position and identifying their strengths and weaknesses |
A2 |
Integrate in any functional area of micro-firms or SMEs and perform fluently any management task commissioned |
A3 |
Evaluate and foreseeing, from relevant data, the development of a company. |
A4 |
Elaborate advisory reports on specific situations of companies and markets |
A5 |
Write projects about specific functional areas (e.g. management, marketing, financial) of the company |
A6 |
Identify the relevant sources of economic information and to interpret the content. |
A8 |
Derive, based on from basic information, relevant data unrecognizable by non-professionals. |
A9 |
Use frequently the information and communication technology (ICT) throughout their professional activity. |
A11 |
To analyze the problems of the firm based on management technical tools and professional criteria |
A12 |
Communicate fluently in their environment and work by teams |
B1 |
CB1-The students must demonstrate knowledge and understanding in a field of study that part of the basis of general secondary education, although it is supported by advanced textbooks, and also includes some aspects that imply knowledge of the forefront of their field of study |
B2 |
CB2 - The students can apply their knowledge to their work or vocation in a professional way and have competences typically demostrated by means of the elaboration and defense of arguments and solving problems within their area of work |
B3 |
CB3- The students have the ability to gather and interpret relevant data (usually within their field of study) to issue evaluations that include reflection on relevant social, scientific or ethical |
B4 |
CB4-Communicate information, ideas, problems and solutions to an audience both skilled and unskilled |
B5 |
CB5-Develop skills needed to undertake further studies learning with a high degree of autonomy |
B6 |
CG1-Perform duties of management, advice and evaluation in business organizations |
B7 |
CG2-Know how to use the concepts and techniques used in the various functional areas of the company and understand the relationships between them and with the overall objectives of the organization |
B8 |
CG3- Know how to make decisions, and, in general, assume leadership roles. |
B9 |
CG4-Learn to identify and anticipate opportunities, allocate resources, organize information, select and motivate people, make decisions under conditions of - uncertainty, achieve the proposed objectives and evaluate results |
B10 |
CG5-Respect the fundamental and equal rights for men and women, promoting respect of human rights and the principles of equal opportunities, non-discrimination and universal accessibility for people with disabilities. |
C1 |
Express correctly, both orally and in writing, in the official languages of the autonomous region |
C4 |
To be trained for the exercise of citizenship open, educated, critical, committed, democratic, capable of analyzing reality and diagnose problems, formulate and implement knowledge-based solutions oriented to the common good |
C5 |
Understand the importance of entrepreneurial culture and know the means and resources available to entrepreneurs |
C6 |
Assess critically the knowledge, technology and information available to solve the problems and take valuable decisions |
C7 |
Assume as professionals and citizens the importance of learning throughout life. |
C8 |
Assess the importance of research, innovation and technological development in the economic and cultural progress of society. |
Learning aims |
Learning outcomes |
Study programme competences / results |
Saber realizar un diagnóstico estratéxico do sector no que se atopa ubicado a empresa ou organizacion |
A1 A2 A3
|
B1 B2 B3
|
C1 C4 C5
|
Saber realizar un análisis DAFO e as suas implicacions para desenvolver a estratexia e liñas de actuación |
A4 A6 A8
|
|
|
Saber segmentar e posicionarse estratexicamente nos mercados |
A6 A8
|
|
|
Saber traballar en equipo e discutir información relevante |
A12
|
B4 B5
|
C1 C4 C5 C6
|
Fomentar el espíritu crítico y el trabajo autónomo y la iniciativa emprendedora |
|
|
C6 C7 C8
|
Saber desenvolcer proxectos de analise de viabilidade comercial e presenta-los ante o público y a alta direcion |
A8
|
|
C1 C8
|
identificar los problemas que pueden surgir en la innovacion y desarrollo de nuevos productos y en su lanzamiento |
A5 A9 A11
|
|
|
- Saber identificar e anticipar oportunidades, asignar recursos, organizar a información, seleccionar e motivar as persoas, tomar decisións en condicións de - incerteza, alcanzar os obxectivos propostos e avaliar resultados
- Respectar os dereitos fundamentais e de igualdade entre homes e mulleres, respectar a promoción dos Dereitos Humanos e os principios de igualdade de oportunidades, non discriminación e accesibilidade universal das persoas con minusvalidez.
|
|
B9 B10
|
|
Saber desempeñar labores de xestión, asesoramento e avaliación nas organizacións empresariais |
|
B6
|
|
- Saber manexar os conceptos e técnicas empregados nas diferentes áreas funcionais da empresa, así como entender as relacións que existen entre elas e cos obxectivos xerais da organización
|
|
B7
|
|
- Saber tomar decisións, e, en xeral, asumir tarefas directivas. |
|
B8
|
|
Contents |
Topic |
Sub-topic |
PARTE I-. INTRODUCION: NOVOS ENFOQUES DE DIRECION DE MARKETING |
TEMA 1: ORIENTACION AO MERCADO E MARKETING RELACIONAL |
PARTE II: ANALISE E DIAGNOSTICO ESTRATEXICO DO MERCADO |
TEMA 2: ANALISE DO ENTORNO E DA RIVALIDADE COMPETITIVA
TEMA 3: ANALISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR I
TEMA 4: ANALISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR II
TEMA 5:SEGMENTACION E POSICIONAMIENTO
TEMA 6: DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
|
PARTE III: SELECCION DE ESTRATEXIAS |
TEMA 7: ESTRATEXIA DE CRECEMENTO
TEMA 8: ESTRATEXIA DE EXPANSION INTERNACIONAL
TEMA 9: ESTRATEXIA DE INNVOVACION E DESENVOLVEMENTO DE NOVOS PRODUCTOS, DIFERENCIACION E IMITACION
TEMA 10: ESTRATEXIAS COMPETITIVAS E DE DESINVERSION |
Planning |
Methodologies / tests |
Competencies / Results |
Teaching hours (in-person & virtual) |
Student’s personal work hours |
Total hours |
Directed discussion |
A6 A8 C4 C5 |
25 |
25 |
50 |
Multiple-choice questions |
A1 A2 B6 B7 B8 B9 |
1 |
12 |
13 |
Mixed objective/subjective test |
A4 A5 A12 B5 C1 C6 C7 |
4 |
16 |
20 |
Seminar |
C8 |
4 |
0 |
4 |
Guest lecture / keynote speech |
A3 A9 A11 B1 B2 B3 B4 B10 |
17 |
42.5 |
59.5 |
|
Personalized attention |
|
3.5 |
0 |
3.5 |
|
(*)The information in the planning table is for guidance only and does not take into account the heterogeneity of the students. |
Methodologies |
Methodologies |
Description |
Directed discussion |
Forumularanse exemplo ou preguntas de discusión que serán discutidos polo docente e que complementan a clase magistral e nos que se aplicará os fundamentos para resolve-los.
Igualmente, explicaranse en clase problemas ou exemplos que guardan relación coa teoría que os alumnos deben de saber resolver aplicando os fundamentos que se explican en clase. E un complemento da clase maxistral |
Multiple-choice questions |
Test de respuesta multiple individual: 20 preguntas tipo test, con penalización para as respostas incorrectas (penalizacion dun tercio do valor da pregunta).
Esta proba é discrecional por parte do docente en función da avaliación continua que desenvolva o alumno. |
Mixed objective/subjective test |
Resolución por parte dun grupo reducido de alumnos de casos prácticos curtos ou de preguntas cortas e de resposta breve ou dun caso de estudio general. Estas probas desenvolveranse en grupos de 4 a 7 membros ao longo do cuatrimestre e a nota obtida será a mesma para tódolos integrantes do grupo. Avisarase coa debida antelación dos días destinados a tales probas. |
Seminar |
Os seminarios están pensados como titorías en grupo (posto que se convocará a subgrupos de 15 alumnos) para orientar aos mesmos na preparacion da asignatura e as suas probas así como resolve-las dúbidas en relación coas mesmas. O lugar de realización das titorias e a planificacion das mesmas comunicaránse coa debida antelación.
Son 4 horas por cada subgrupo (15 alumnos aprox.) |
Guest lecture / keynote speech |
Explicación en clase dos diferentes temas con apoio de transparencias e medios audiovisuais. Valorarase a participación do alumno |
Personalized attention |
Methodologies
|
Seminar |
Directed discussion |
|
Description |
Aconséllase face-las consultas nas horas de titoria. Se houbera algun impedimento, pode buscarse unha hora que se axuste ao horario do alumno previo acordo co profesor.
Formaranse dous grupos reducidos de 15 alumnos. Ao finaliza-lo temario, realizaranse duas titorías para cada un dos subgrupos formados coa finalidade de orientar na preparación da asignatura. Avisarase con suficiente antelación da aula e a data na que terán lugar estas titorias.
Para o alumnado con recoñecemento de dedicación a tempo parcial e dispensa académica de exención de asistencia, acordarase ao inicio do curso un calendario específico de titorías compatible coa súa dedicación. |
|
Assessment |
Methodologies
|
Competencies / Results |
Description
|
Qualification
|
Mixed objective/subjective test |
A4 A5 A12 B5 C1 C6 C7 |
Formaranse subgrupos de alumnos que terán que resolver as probas mixtas ou a resolución dun caso de estudio. A resolución das probas mixtas ou o caso será realizada en clase por parte dos membros do grupo. Facilitarase con antelación a data e o calendario para resolver as probas ou o caso. Ao tratarse de evaluación continua as probas ou o caso irán comprendendo dende o primeiro tema ata o último impartido anterior á realizacion da proba. Isto facilitará a preparacion do exame final.
|
40 |
Multiple-choice questions |
A1 A2 B6 B7 B8 B9 |
A realización da proba de resposta múltiple é discrecional por parte do docente, é dicir, cada profesor poderá decidir se se realiza dita proba ou non en función dos resultados da avaliación continua do alumno. En caso de non realización, a nota da avaliación final calcularase exclusivamente en función das probas mixtas realizadas.
Ao final do periodo formativo e dentro do periodo lectivo, e si fose o caso, se realizará un examen final. Ë condicion necesaria que a calificacion do examen final superase os 5 puntos e adicionalmente que tras haber feito a proba mixta, a nota media do examen final e a proba mixa (a proba en grupo) superase a nota media de 5 puntos; nese caso o alumno pode supera-la asignatura.
As preguntas mal contestadas penalizan. A proba de resposta múltiple establece un mínimo ou restricción para poder supera-la asignatura. Isto é, indpendentemente da calificación alcanzada nas probas mixtas, se non se alcanzase unha puntuación minima de 5 puntos sobre 10 no test non computará a nota da proba mixta a efectos da calificacion global de la asignatura. En consecuencia, o alumno será calificado únicamente en base aos resultados da prueba de resposta múltiple (aplicada a ponderación do 60%). Este criterio mantense para a opción do exame de Xullo. |
60 |
|
Assessment comments |
A metodoloxía proposta persigue dous obxectivos básicos: i) incentivar ó alumno para que traballe de xeito continuado ó longo do curso e ii) fomentar a autonomía do alumno no proceso de aprendizaxe.
En canto ó exame final e á cualificación na acta, lémbranse os seguintes acordos da Comisión Permanente da Facultade de Economía e Empresa do 6 de xullo de 2011 Cualificación de non presentado. Corresponde ó alumnado, cando só participe de actividades de avaliación que teñan unha ponderación inferior ó 20% sobre a cualificación final, con independencia da cualificación acadada.
Condicións de realización do exame final. Está prohibido acceder á aula de exame con calquera dispositivo que permita a comunicación co exterior e/ou o almacenamento de información. Avaliación da oportunidade de xullo. Esta debe realizarse cos mesmos criterios que os utilizados, no seu caso, na avaliación do primeiro ou do segundo cuadrimestre. Por último, no caso de que ao alumno se lle conceda unha oportunidade de "avaliación adiantada", e só nese caso, realizarase unha proba mixta encamiñada a avaliar todas as competencias e contidos propios da materia.
Alumnos con dedicación a tempo parcial e dispensa académica de exención de asistencia: No caso de alumnos con dedicación a tempo parcial e dispensa académica de exención de asistencia, empregarase a plataforma Moodle e o correo electrónico como vehículo de comunicación principal para a xestión de contidos, titorías e a entrega de traballos. Acordarase ao comezo do curso un calendario específico de datas compatible coa súa dedicación, mais terán a mesma obriga de realizaren actividades e de acudiren a calquera tipo de proba de avaliación que o alumnado a tempo completo.
Excepto para as fechas aprobadas na Xunta de Facultade no que compete á proba obxectiva, para as restantes probas acordarase ao inicio do curso un calendario específico de fechas compatible coa súa dedicación.
|
Sources of information |
Basic
|
Munera Alemán y Rodríguez Escudero (2011). ESTRATEGIAS DE MARKETING. UN ENFOQUE BASADO EN EL PROCESO DE DIRECCION. MADRID, ESIC
KOTLER, P. et al., (2000). INTRODUCCION AL MARKETING. MADRID, PIRAMIDE |
|
Complementary
|
|
|
Recommendations |
Subjects that it is recommended to have taken before |
Introduction to Marketing/611G02015 | Market Research/611G02024 | Strategic Management and Business Policy I/611G02025 | Commercial Distribution/611G02030 |
|
Subjects that are recommended to be taken simultaneously |
Strategic Management and Bussiness Policy II/611G02033 |
|
Subjects that continue the syllabus |
|
Other comments |
Valorase positivamente a participación en clase e nas titorías ou seminarios
Facilitarase bibliografía específica para cada bloque de temas para facilita-lo seguemiento da asignatura |
|