Teaching GuideTerm Faculty of Economics and Business |
Mestrado Universitario en Banca e Finanzas |
Subjects |
Financial Marketing |
Contents |
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Identifying Data | 2017/18 | |||||||||||||
Subject | Financial Marketing | Code | 611448016 | |||||||||||
Study programme |
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Descriptors | Cycle | Period | Year | Type | Credits | |||||||||
Official Master's Degree | 1st four-month period |
First | Obligatoria | 2 | ||||||||||
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Topic | Sub-topic |
PARTE I: FUNDAMENTOS DE MARKETING FINANCIERO: COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS FINANCIEROS |
TEMA 1: Fundamentos del Marketing Estratégico y de Servicios en el sector financieros: oportunidades comerciales, segmentación y posicionamiento. Mix Bancario |
PARTE II: Competencias comerciales en banca: de la transaccionalidad a la venta personal de servicios de asesoramiento financiero | TEMA 2. Conceptos básicos de la venta personal de servicios de asesoramiento financiero: fases de la venta, estilos de venta personal, herramientas de venta personal, ética en la venta TEMA 3. Comunicación persuasiva y negociación |
PARTE III: Aplicaciones de RSC y sostenibilidad al sector financiero | Tema 4. Conceptos básicos: RSC, sostenibilidad, banca ética, inversión socialmente responsable, educación financiera Tema 5. Mapeo de grupos de interés y análisis de materialidad |
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