Teaching GuideTerm Faculty of Work Sciences |
Grao en Relacións Laborais e Recursos Humanos (Ferrol) |
Subjects |
Negotiation Techniques |
Contents |
|
|
Identifying Data | 2023/24 | |||||||||||||
Subject | Negotiation Techniques | Code | 760G01029 | |||||||||||
Study programme |
|
|||||||||||||
Descriptors | Cycle | Period | Year | Type | Credits | |||||||||
Graduate | 1st four-month period |
Fourth | Obligatory | 6 | ||||||||||
|
Topic | Sub-topic |
1. DEFINICIÓN E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIACIÓN | 1.1. ¿Sabemos negociar? 1.2. O entorno da negociación 1.3. Características do negociador |
2. O PROCESO E TÉCNICAS NEGOCIADORAS | 2.1. Introducción a la negociación en las organizaciones. 2.1. Etapas na negociación 2.2. O estilo da negociación 2.3. A percepción na negociación 2.4. A persuasión e influencia na negociación 2.5. Diferencia culturales na negociación 2.6. Errores a evitar nos procesos de negociación |
3. A COMUNICACIÓN NA NEGOCIACIÓN | 3.1 Aspectos da comunicación 3.2. A escucha activa 3.3. Hablar efectivamente 3.4. A asertividade 3.5. A linguaxe non verba |
4. MÉTODOS DE NEGOCACIÓN E IMPLICACIÓNS | 4.1. Proxecto de Negociación Harvard 4.2. Os 7 hábitos da xente altamente eficaz 4.3. Implicacións emocionais na negociación |
|