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Guía DocenteCurso Facultade de Economía e Empresa |
| Mestrado Universitario en Banca e Finanzas |
 Asignaturas |
| Marketing financeiro |
| Contidos |
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| Datos Identificativos | 2017/18 | |||||||||||||
| Asignatura | Marketing financeiro | Código | 611448016 | |||||||||||
| Titulación |
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| Descriptores | Ciclo | Período | Curso | Tipo | Créditos | |||||||||
| Mestrado Oficial | 1º cuadrimestre |
Primeiro | Obrigatoria | 2 | ||||||||||
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| Temas | Subtemas |
| PARTE I: FUNDAMENTOS DE MARKETING FINANCIERO: COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS FINANCIEROS |
TEMA 1: Fundamentos del Marketing Estratégico y de Servicios en el sector financieros: oportunidades comerciales, segmentación y posicionamiento. Mix Bancario |
| PARTE II: Competencias comerciales en banca: de la transaccionalidad a la venta personal de servicios de asesoramiento financiero | TEMA 2. Conceptos básicos de la venta personal de servicios de asesoramiento financiero: fases de la venta, estilos de venta personal, herramientas de venta personal, ética en la venta TEMA 3. Comunicación persuasiva y negociación |
| PARTE III: Aplicaciones de RSC y sostenibilidad al sector financiero | Tema 4. Conceptos básicos: RSC, sostenibilidad, banca ética, inversión socialmente responsable, educación financiera Tema 5. Mapeo de grupos de interés y análisis de materialidad |
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