| Grao en Relacións Laborais e Recursos Humanos (Ferrol) |
 Asignaturas |
| Técnicas de Negociación |
| Contenidos |
|
|
| Datos Identificativos | 2020/21 | |||||||||||||
| Asignatura | Técnicas de Negociación | Código | 760G01029 | |||||||||||
| Titulación |
|
|||||||||||||
| Descriptores | Ciclo | Periodo | Curso | Tipo | Créditos | |||||||||
| Grado | 1º cuatrimestre |
Cuarto | Obligatoria | 6 | ||||||||||
|
||||||||||||||
| Tema | Subtema |
| TEMA 1. DEFINICIÓN y CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN | 1.1 ¿Sabemos negociar? 1.2 El entorno de la negociación. 1.3 Características del negociador. 1.4.Recomendaciones prácticas en la negociación |
| TEMA 2. EL PROCESO Y TÉCNICAS NEGOCIADORAS | 2.1. Introducción a la negociación en las organizaciones. 2.2. Etapas en la negociación 2.3. La percepción en la negociación 2.4. La persuasión e influencia en la negociación 2.5. Diferencia culturales en la negociación 2.6. Errores a evitar en los procesos de negociación |
| TEMA 3. LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN | 4.1 El proceso de comunicación 4.2. La escucha activa 4.3. Hablar efectivamente 4.4. La asertividad 4.5. El lenguaje no verbal |
| TEMA 4. MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN | 4.1. Proyecto de Negociación Harvard 4.2. Los siete hábitos de la gente altamente eficaz 4.3 Las emociones en la negociación |
|
