| Grao en Relacións Laborais e Recursos Humanos (Ferrol) |
 Asignaturas |
| Técnicas de Negociación |
| Contenidos |
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| Datos Identificativos | 2022/23 | |||||||||||||
| Asignatura | Técnicas de Negociación | Código | 760G01029 | |||||||||||
| Titulación |
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| Descriptores | Ciclo | Periodo | Curso | Tipo | Créditos | |||||||||
| Grado | 1º cuatrimestre |
Cuarto | Obligatoria | 6 | ||||||||||
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| Tema | Subtema |
| TEMA 1. DEFINICIÓN y CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN | 1.1 ¿Sabemos negociar? 1.2 EL entorno del la negociación. 1.3 Características del negociador. 1.4.Recomendaciones prácticas en la negociación |
| TEMA 2. EL PROCESO NEGOCIADOR | 2.1. Introducción a la negociación en las organizaciones. 2.1. Etapas en la negociación 2.2. El estilo de la negociación 2.3. La percepción en la negociación 2.4. La persuasión e influencia en la negociación 2.5. Diferencia culturales en la negociación 2.6. Errores a evitar en los procesos de negociación |
| TEMA 3. LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN | 3.1. Aspectos de la comunicación 3.2. La escucha activa 3.3. Hablar efectivamente 3.4. La asertividad 3.5. El lenguaje non verbal |
| 4. MÉTODOS DE NEGOCiACIÓN E IMPLICACIONES | 4.1. Proyecto de Negociación Harvard 4.2. Los 7 hábitos de la gente altamente eficaz 4.3. Implicaciones emocionales en la negociación |
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