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Guía DocenteCurso Facultade de Ciencias do Traballo |
| Grao en Relacións Laborais e Recursos Humanos (Ferrol) |
 Asignaturas |
| Técnicas de Negociación |
| Contidos |
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| Datos Identificativos | 2022/23 | |||||||||||||
| Asignatura | Técnicas de Negociación | Código | 760G01029 | |||||||||||
| Titulación |
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| Descriptores | Ciclo | Período | Curso | Tipo | Créditos | |||||||||
| Grao | 1º cuadrimestre |
Cuarto | Obrigatoria | 6 | ||||||||||
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| Temas | Subtemas |
| 1. DEFINICIÓN E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIACIÓN | 1.1. ¿Sabemos negociar? 1.2. O entorno da negociación 1.3. Características do negociador |
| 2. O PROCESO E TÉCNICAS NEGOCIADORAS | 2.1. Introducción a la negociación en las organizaciones. 2.1. Etapas na negociación 2.2. O estilo da negociación 2.3. A percepción na negociación 2.4. A persuasión e influencia na negociación 2.5. Diferencia culturales na negociación 2.6. Errores a evitar nos procesos de negociación |
| 3. A COMUNICACIÓN NA NEGOCIACIÓN | 3.1 Aspectos da comunicación 3.2. A escucha activa 3.3. Hablar efectivamente 3.4. A asertividade 3.5. A linguaxe non verba |
| 4. MÉTODOS DE NEGOCACIÓN E IMPLICACIÓNS | 4.1. Proxecto de Negociación Harvard 4.2. Os 7 hábitos da xente altamente eficaz 4.3. Implicacións emocionais na negociación |
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